业到年入百万普通人如何实现逆天改命k8凯发国际4000块跨境电商创
郭玉松通过多年在敦煌网的打拼☆▲▲▷●，成就了现在的自己-△▷▼☆。今年更是从一个敦煌网卖家成长为了敦煌网青岛运营中心的负责人★▲。谈到做运营中心的初心△▲○，郭玉松表示▪…◆=●-：-…“起初=■◆■▼★，只是身边很多亲近的人…◇▲○★◇，看到我的成绩像我讨教学习▲☆。我也带很多亲戚朋友加入了跨境电商行业▪-▽▽。后来多次去深圳●▪=•▽○，参与敦煌网官方培训学习▽=■□，不断打破信息差后▷○••□▽，我就在想我们北方也不比南方差-●▷☆◆▽，我们只是信息共享比较慢▽•◆◆…。我通过在跨境电商领域奋斗改变了命运▷◇◆，我也想为本地老百姓做点什么•▽。
郭玉松表示=□●：▼▼▼…□“因为我是北方人嘛=◇☆，其实北方的这种跨境资讯在那个时候还是比较落后的●☆，毕业工作以后…◁◆▲，我去了一次深圳○□○，参加了敦煌网官方的培训★□◇业到年入百万普通人如何实现逆天改，系统的学习了一遍•◆，又认识了一些真正的大卖□▲-■•★，也算是打破了一些信息差•■■▷▪▼。之后★◇▷…□□，我便转行做起了跨境电商=…◁=△，从那时起◆=○▪▲-，逐渐涉足这个领域•▽△，并一直做到了现在=•△▲◇，公司百余人…◁•◁，千万GMV◁▽▽☆，自己年薪百万…-▼，并且也拿到了欧盟绿卡□★…★，在青岛也买了两个别墅一个大平层■-▼☆。▲●●…●”
郭玉松认为创业至今…▷▲，最大挑战是电商规则变化多▷▽●◆◇▽，需要不断学习☆▪，调整方法◆•，不能一成不变△▲▷。
要说 2024 年的热门领域--●，依旧绕不开跨境电商▲•▪◆。2024 年政府工作报告明确指出=◇，要积极培育跨境电商经营主体•△◁◇○▲，鼓励地方立足特色优势支持传统外贸企业发展跨境电商◇□•■▪，加强跨境电商人才培养○▽，为企业提供更多展示对接平台-▪，持续推进品牌建设▽▲•=。
郭玉松◆=▲…◁，敦煌网青岛地区招商及商家孵化中心负责人▪=○•●，数燕跨境电商创始人▼★=••=。1989年出生于山东滨州=▲△◇□□，2011年毕业于中国石油大学胜利学院★■，毕业后自主创业-…●◆☆•，2012年开始做跨境电商（速卖通…■◁、亚马逊▽◇=▷○、敦煌网○▲=、独立站等）▪◆▼▲，团队从最初的3个人到目前近百人★★•-■▲，在山东多个城市设立了分公司◆△◁■，10几年跨境电商实操经验○△，孵化出了上百位跨境电商大卖家◇◇▽▷●。今年在各大外贸平台内卷厉害的形势下▼○，深耕敦煌网平台▪○★，尤其是加入了机会更大的敦煌网星云卖家计划◁●○★•，带动了山东当地多家工厂跨境出海●…，产品远销欧美国家▽•◆◇•◁。
郭玉松表示□■-●…：◇=•…=…“我上大一的时候接触了敦煌网■▲=，当时看到有报道说敦煌网和义乌的某个职业学院或者大学合作…▷-。那时候的报道说义乌的大学生一个月就能赚 2 万美元▼□■▽☆。那个时候美元汇率很高★★■，大概是 07•☆▪•=、08 年左右…◇•=◇◇。看了报道之后我开始接触敦煌网k8凯发国际官网●◁，当时敦煌网好像提供货源□◁，直接上架就行◇▼▷★。我当时尝试开店卖的好像是美容产品▲▲=，上架的好像是脱毛仪★◆。☆△□”
不会选品和发国际物流■▷△▲。他曾手写地址搜货代-==○★□，被告知不行k8凯发国际官网◇▼☆☆，获报关贴才解决▪○☆▲。收款也历经磨难△◁，提现时用农业银行易被退回…▷，工商银行需去柜台填申报单•-，慢慢走通后就顺了▷■◆★-…。 当时选品卖晾衣架不对▼△◁-，算着挣钱▼◇■◆，结果国际运费亏很多▼▽◆○◆，从选品到收款=-★★•◇、国际物流痛点多●●。
店铺冷启阶段在平台流量的加持下▽■▼，应季商品上新▽■，甚至没有多少资金▲★○●，近日•◆▼。
也是通过一个契机◁◆◇，与敦煌官方人员沟通◇▼☆▷，我们自己做起了青岛的运营中心••◁☆，为我们青岛本地及周边的卖家朋友提供服务▽◁，我们有专业的团队▼◇●◆◆，辅导老师以实操经验一步步教学员▲◁•••，因每人问题不同……▼，所以事无巨细★◁★●=。只要老师做得好○◆◇△，学员起步快▼•★、做得好▼◁◆•■=，我们这边全是实操▷★，从注册营业执照☆▲■☆○◆、经营范围★△▷-○、报税○◇•=◇、注册店铺…□△、设置运费模板▼★▪□▲、选品◇=、定价•☆、营销□▽☆、收款□-□•、与客户沟通等◁……▷■，一进来上手很快▲□◁○●，加上敦煌网确实是非常适合新手起步•■•◁▲▪，平台操作方便■●，没那么多花里胡哨的功能▼◆◇=☆-，从注册到开店到盈利基本不超一个月◁▷•…，最快上午开店下午出单…•◆●■■，甚至上传一个品就出单…★-△◁•。现在运营中心做了大半年◆•，我们成功孵化陪跑了很多学员…▲▼，自己每天也是很充实很有成就感◁◆▼●，我觉得我再一次做了正确的选择◇▲。●■▽”
郭玉松真正开始自主创业■■□命k8凯发国际4000块跨境电商创，初始启动资金只有4000 多元△◆，开店成本中成本加物流占60%•-■…■○，利润占40%◆▪◁■▷。他很少用到广告营销★■▽▷△，要做店铺矩阵☆•▲•◁▼，开很多个店▽▲，靠自然流就是足够了•◁◁-。
站内营销侧▷•： 营销不间断◆◇•▪，保持产品持续曝光▲•◆-○◆，积极参与平台活动（FD▪★◇，SD•-△，EDM○△▲，PUSH▼☆，首页促销等）▲□▪●，同时结合站内红人资源•▪，快速推出爆品△▼。
建议新手卖家选择对跨境电商初创者友好的平台•=，如敦煌网-★○▲▪，它相较其他平台投入较低▲○☆•，加入星云计划在佣金和平台流量上也非常有优势△☆☆•…○。某种意义上来说▼▽▷，选中平台就是踩中风口□▪□★，近期敦煌网有很大变化-▲，平台算法升级=◇，给商家匹配的用户更加精准•=，转化率变高了△•。现在敦煌网推出的星云计划■□▷，加入后流量明显变大□▼，无需推流和投广告▷•□-▲◆，只需快速上品且选品正确就能出单★•=□▷。加入敦煌网星云计划◇•…◁▷，平台佣金很低●•▪◇△▲，价格有优势就有机会◆▽▼，很多品类都能做□▲。
还建议新手选品和物流不能按自己想法◇-•▲，选品要让老外选●◆，看什么好卖就卖什么△…□…●=，多测试▼◆◁，不局限于特定品类★▲。物流尽量选平台物流•◆，如敦煌网物流◆•☆◇●▪，有保障•▷■，别走线下▪•◁◁，时效和理赔麻烦★…▪▪▪。
在郭玉松大学毕业后◇○△★◆●，曾担任过文员一职-▷，工作了一段时间◆■◁▽▲。之后•▪●★-，他又从事了轮胎和电缆的销售工作●•▼▲，但都觉得不太适合自己△▲▼△▪▼。后来☆★，郭玉松看到邻居在做淘宝和国内阿里巴巴…□☆◇•，一天能卖出一面包车的 T 恤等服装•…。于是=○▷●，他也开始尝试做淘宝★☆▲，但一个多月后没有做起来-●▽-•★。就转行做跨境电商☆◁▲•，最开始主要是做速卖通=…▪=◆☆。那时候啥都不懂…△▲○，速卖通也没做好•▼•★…☆。后来又做了敦煌网▼▽，就这样慢慢开始☆☆=，线年左右☆☆◁。郭玉松记得很清楚•…=◇◇■，当时家里人都不相信他能在网上赚到钱▽▲◁△●=。差不多做了 10 个月左右◁•，他算了算利润可能有 40 多万=▼△，他说要去买房子▪◇□▪，没人相信★◁◁▼。然后他就把店铺的钱去招商银行兑换◆■■，取出美元再换成人民币◆○◁，用一个大黑袋子拎着 30 多万去付了首付买了第一套房子•▽▽◆，大家这才相信▪•▷-，做跨境电商能赚到钱▪◆■，从那以后他就全职做跨境电商了▷-▽■。
接下来▷▪…★-■，没有资源-=，产品分组优化）•◆，我们来到山东青岛▲◇■★○，账户冷启期订单累计达281个▲•▽。
我们来看看•▲▲•▽，与一位 89 年的跨境电商创业者进行了一次深入的交流△○…□○。GMV快速提升突破2万美元▼…◇△■，并且重视店铺优化（如应季店招banner优化-…，作为一个普通人如何涉足跨境电商▲◆？他又是如何从 4000 块创业★◁•••。
青岛小郭的故事○○，我们就讲到这里▲•★□□▷，相信不久的将来我们再来青岛□▲，小郭续写的故事将更加精彩■□。
到如今年入百万的★▪☆▲▷=。商品侧▽△=：依托山东产业带优势☆◇□…，没有人脉••…，店铺从0到1迅速成长●•◁◆▪，其中9月份GMV单月达5W+◇○，今年开店以来☆▲▽▽，价格优化（热销价格带$9=▼◁○▽▼.9-$14▲•…▼●.99）等运营细节★△○。产品标题优化□△▪•。
